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营销人外企生存16法则

陆小姐13816072255

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2009-03-06 09:09 | 只看楼主

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营销人外企生存16法则

法则1、营销人能否进入外企，取决于他是否有进入外企的超强愿望。

*营销分技术性和非技术性销售
法则2、快速领会公司文化、学习产品知识、读懂销售模式、拼命工作做好开局，是生存的必需。
法则3、在工作中无条件支持你的直接主管，尝试建立信任、和谐、授权的上下级工作伙伴关系。
法则4、勇于承担责任，具备承受高压力的毅力。

*能够想到的细枝末节都询问清楚

*多思索和反省

*自我成长和完善
法则5、营销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，让尽可能多的人知道，
你是优秀的营销人才和行业专家。

*强健的身板加有力的心脏

*不要害怕别人批评你喜欢表功，而要担心自己的努力没有被人看到。想办法做个“有思想、有声音的人”

*汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈。书面报告，不忘手写签上自己的名字。

*设法有意无意地将成绩也告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。

*会议，不可多得的沟通渠道

*会议发言，展现能力和才华的大好时机
法则6、建立自己的工作风格，在公司内部建立良好的人脉。

*你得让同事看得起你，包括你的谈吐、风度、见识、专业、修养、品德等方面

*你得让他们感觉你对他们是另眼相看、尊重有加，最好能建立广泛的朋友关系网络

*千万别小觑助理、秘书们的能量

*在无绝对必要和绝对把握时，切勿卷入内部各个利益集团间无原则的排挤纷争和政治斗争之中。阎王斗法、小鬼遭殃，不要给人当枪使

*君子坦荡荡，小人常戚戚，无聊的事情别掺和

*真正沉醉于业务、疏于防范的营销人，往往是搞不过那些无所事事、终日勾心斗角的“权谋家”们的

*不要奢求和你的直接主管建立亲密的朋友关系，一般他不需要；不要和你的下属过分亲近，不便于管理；不要过分巴结级别太高的领导，会让你的直接上司不舒服；不要奢望和有生意往来的客户成为推心置腹的好友，商人的友谊是建立在利益之上的。
法则7、主动争取、全心投入各种在职、脱产培训和学习项目，“恶补”不足。

*主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”
法则8、清醒认识自己在主管心中的地位，设立短期职场目标。

*所谓的劳苦功高，在外企是不存在的
法则9、在变化中求生存的适应性，与时俱进的积极态度。
法则10、最大限度求得主管支持，最大幅度利用公司外贸资源，最大潜力发挥团队战斗力。

*要有卓越的沟通能力和技巧

*领导力和号召力，具备一定的人格魅力和煽动能力

*你必须要有办法让下属心甘情愿，或不是不拼命地去市场厮杀
法则11、在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。

*前进一步，意味着空间更小、压力更大，但绝无退路可退，守是守不住的
法则12、对行业、公司的发展前景和产品生命周期，做出客观、清醒的预判。
法则13、在公司、行业、社会上，积极建立人脉网络。
法则14、随时有危机感，清醒认识自己目前的去势，懂得取舍。

*抗压力

*不要企图改变企业文化或价值观

*营销只是生活的重要部分，但不是人生的全部。
法则15、终身学习，永无止境。
*学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。
法则16。杰出的外企营销人，也是出色的个人、家庭、社会的成功经营者。
*最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些地最善利用每一个时机去发掘开拓的人；不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你热情的爱；许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。

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13816072255 陆小姐hkzhuoyu@hotmail.com

yuanli 组别:新手上路性别: 来自: 积分:34 帖子:38 注册: 2009-06-29	2009-06-29 15:26 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：营销人外企生存16法则有着好的领导也是非常重要的了而营销只是一个部分而已外贸生活从香港公司注册开始 Tel:400 600 8895

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